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    如何打造“狼性”管理

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    要打造一支高效的“狼性”營銷團隊,首先得從狼自身特性說起。在中國傳統的概念中,主導的思想孔孟中庸之道,所以狼一直以來被視作循規蹈矩,貪、殘、野、暴的一種可怕的動物。

    在現代商業激烈竟爭中,企業面臨著危機化日益嚴重,只有適者才能生存,這就需要建立一支高效的“狼性”營銷團隊。狼性最突出的一個特點:就是不怕犧牲的合作精神。以狼的機智果斷、執著冷靜的生存哲學,也許沒有什么比“永不言敗”的解釋更合理。

    然而,如何才能打造出一支高效的“狼性”營銷團隊,如何讓這支隊伍能夠形成強有力的凝聚力和向心力,忠心耿耿地為企業去開疆拓土,這就需要具備一定的策略性。以下,本人經過多年歸納總結,借以狼性的特點,不防談談幾點看法,僅供參考。

    首先是選人機制。選合適的,有用的人,這對企業很重要。按照狼的特性,機靈睿智這是必須的,暈頭暈腦的人,是做不好所企業所設定的工作。做事還需要果斷,不能猶豫不決,有比較強的執行力,具備良好的職業操守,講究團隊協作力,不怕苦,不計較個人得失,有沖鋒陷陣的精神。對從事的事業有興趣,有干勁,遇到挫折不怨天尤人,有持久力,而且時刻能夠充滿信心。只有具備這樣的狼族血統的人,才能經得起競爭中的撕殺,經得住時間的考驗。

    其次是培訓人機制。對于專業能力不強的,要循序漸進的,通過不斷的培訓,深化他,強化他,挖掘對方的潛在能力,盡量讓對方的能量釋放出來,而且要設定有效的銷售目標,制定相應的培訓課程,從合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報制度入手,再到信息反饋制度、售后服務制度、與顧客溝通制度和重點顧客檔案制度;以及最后的貨款回收的結算制度和報銷制度,一一加以專業化、職能化的方式引導。在充分了解本企業和產品的基礎上,使之對競爭對手、對市場,具有足夠的洞察事物能力和捕捉信息能力。

    最后是管人機制。在管理上不任人唯親,要盡量做到唯才是舉,不以文憑、身份、地位為衡量唯一標準,要以事實說話,以工作的業績做墊底。對于這樣的團隊,要持有寬容、平穩的心態,不能因為一點的小錯誤死盯住不放,撿了玉米丟了西瓜,是得不償失的,只要不是犯原則性的錯誤,完全可以通過道理來教導。而且還要制定相應的激勵機制,有獎有罰,不斷的激發團隊內部的潛能,使之即有壓力感,有成就感,有團隊的向心力和凝聚力,從而達到事半功倍的效果。

    結語:通過以上量化過程,從用人機制,到培訓人機制,再到管理人機制三方面入手,打造一支高效的“狼性”營銷團隊,這是企業能否占領市場、能否在競爭處于不敗之地的成功之道。

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